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      顧問式銷售技巧訓練(上海,1月29-30日)
      2021-01-04發布, 次瀏覽 收藏 置頂 舉報
    顧問式銷售技巧訓練(上海,1月29-30日)
    • 區域:
    • 上課班制:白天班
    • 課程級別:中級
    • 授課時間:2021年1月29-30日
    • 授課對象:技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。
    • 網報價格:¥4180    課程原價:¥4180
    • 咨詢熱線:010-56133998
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    課程關鍵詞:顧問式銷售

    顧問式銷售技巧訓練(上海,1月29-30日)
    【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   
    【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257
    【培訓日期】
    上海,2021年1月29-30日;上海,2021年3月26-27日
    上海,2021年4月13-14日;上海,2021年5月12-13日
    上海,2021年6月16-17日;上海,2021年7月13-14日
    上海,2021年8月11-12日;上海,2021年9月7-8日
    上海,2021年10月13-14日;上海,2021年11月10-11日
    上海,2021年12月8-9日
    【培訓地點】上海
    【培訓對象】技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。

    【課程背景】
    顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。

    【課程目標】
    ■掌握顧問式銷售的精髓和技巧;
    ■學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績;

    【課程大綱】
    0、熱身與課前調查
    1、基礎思想
    兩種傳統的銷售技巧分析
    顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別
    顧問式銷售工作的本質
    讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件
    顧問式銷售實現的邏輯步驟
    2、個性化客戶檔案的建立與數據收集
    客戶數據庫的一般內容
    客戶數據庫的珍貴內容
    個性化客戶檔案制定
    客戶資料的收集與評估
    3、改善與客戶的溝通效果
    做好拜訪前的準備工作
    如何塑造完美的第一印象
    守好人際交往的基本禮儀
    把控性別、心態對人的思維方式的影響
    注意語言之外的信息傳遞
    有效溝通的三條標準與檢測
    各種溝通技巧的效果分析
    銷售溝通中的“五心”分析
    銷售開局溝通技巧與注意事項
    顧問式銷售中的時間分配模式
    銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理
    4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇
    客戶信任模型
    顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結構
    顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能
    5、激發并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實現
    銷售介紹效果不佳的根源
    客戶需求的本質分析
    基于需求的客戶四種類型
    把握好客戶需求的兩個層面、兩種表現
    運用SPIN手法激發需求讓銷售水到渠成
    讓客戶心動的賣點表述技巧
    化解客戶的心底之痛,安心成交
    6、讓客戶動情的技巧——將交易持之以恒
    7、課程總結
    如何博得新客戶的青睞
    銷售成功應具備的四個條件
    銷售過程中客戶的異議類型及應對策略、技巧
    價格異議的含義與應對技巧
    顧問式銷售人員應具備的素質
    顧問式銷售中的時間與壓力關系

    【講師介紹】
      嚴家明老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。基本情況
    管理學博士,畢業于復旦大學,企業慣性管理學派創始人
    曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監
    某大型機械加工企業總經理助理、總經理
     
    國內幾十家培訓機構的特聘講師
    擁有二十五年的企業管理實戰經驗、營銷管理實戰經驗、營銷咨詢與培訓行業經驗積累。
    主持或參與過眾多管理咨詢項目:
    內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
    咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
    主要培訓課程:
    《銷售人員的素質與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓練》《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業制度建設與規范化管理》《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》
    培訓的主要特色:
    豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
    課程基本特征為:
    結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練。
    嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括:
    百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。

    【費用及報名】
    1、費用:培訓費4180元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。
    2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師
    3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
    4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
    5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



    本條信息是由北京曼頓企業管理咨詢有限公司免費發布,你也可以在[選學網]免費發布培訓信息,馬上在本站注冊吧。

    北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為曼頓培訓網:(www.mdpxb.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。



    公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

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